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年销售额破亿,洛川苹果中的电商巨头如何养成

发布日期:2021-09-18 浏览量:37
正值苹果上市季,又到了各地苹果上演“神仙打架”的时候。每到这时候,我们总会分享一些不错的苹果产区或品牌给大家。苹果产业最近的高频词汇,非“洛川”莫属。


果业从业者都知道,陕西洛川,作为陕北苹果发祥地、苹果“七大优生区”之一,素有“苹果之乡”的美誉,这里出产的苹果具有果型端庄、色泽艳丽、风味浓郁、营养丰富、绿色安全、耐贮藏等特点,受到消费者的喜爱。
 
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从1947年引进栽植至今,洛川苹果经历了引进推广、专业县建设、产业强县建设和高质量发展几个阶段,小小的一颗苹果,在74年间,真正做到了全县的“致富果”,成了洛川县发展的大事。

在上周举办的第十四届果博会新闻发布会上,相关发言人就提出,将着重打造知名品牌,实施品牌营销战略,大力发展电子商务。这也反应当地政府紧跟电商大势的选择。
 
那么洛川苹果目前的电商领域的品牌发展现状怎样?

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我们注意到陕西顶端果业科技有限公司——以线上销售洛川苹果主营业务的电商企业,其在京东、天猫、淘宝各大平台拥有直营店四十余家,其中政府授权的洛川苹果官方旗舰店就达到10个。

在各大电商平台搜索洛川苹果,顶端可以说到来“霸屏”的地步。

洛川苹果电商业的巨头,顶端如何养成?

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作为电商企业,陕西顶端果业科技有限公司下设西安电商运营中心、洛川仓储物流中心、农资服务部、行政人事部、财务部及企业技术研发中心等,涉及到生产、研发、销售等全产业链。公司建有6000吨气调库、3000㎡包装车间、1700㎡电商运营中心、配备4.0智能选果线1条,自有实体建筑(办公楼)占地13余亩。
 
相较于洛川本地苹果,顶端从建立开始就显得与众不同:
 
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理念先行


| 锁定高端群体消费者|

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顶端果业从创建之初就把产品消费群体定位在高端群体。

始终坚持标准化生产,品牌化营销理念,秉承好苹果是种出来的不是选出来的品牌生产思维逻辑。7年来经营打磨,已为自身品牌品控形成了一定的选拔原则,所以,顶端公司具备作精作细的思想基础。

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优中选优


| 优选本土优质产区 |

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顶端果业是洛川本土企业,熟知洛川当地地理区位、气候条件差异,此外公司坚持优中选优,把基地建设定位在最具优生条件的乡镇村组,如旧县以北之洪福梁、菩提一带,相较于南五乡,中五乡从土壤深度、海拔高度、温差程度、生产环境、发展历史上更胜一筹,产品从口感风味硬度、糖度等指标数据上都略高于洛川南塬、凡有多年经营洛川苹果经验的客商都知道这一带无论什么时间段收购价位高出大塬0.3-0.5元,这个自然优势无与伦比!
 
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规模化


| 自有基地 |

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目前自建基地12800亩,18年以来又托管洛川当地优质果园一万多亩,全部通过国家绿色认证,除满足自有渠道销售以外,长期为华润万家、京东、阿里等大型销售平台供货,气调库容6000吨,包装车间2800余平,法国迈夫智能选果线班选果能力32吨,熟练包装工人80余名,完全可满足不同客群,不同货品包装分选要求。顶端的战略目标是三年内将自身打造成一个标准化生产加工供应商。

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标准化


| 别具匠心的托管模式 |
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顶端模式在洛川当地家喻户晓,2018年随着公司销量的连年翻番,原有基地产能已远远满足不了市场需求,但洛川当地长期分散经营的果园又远远达不到顶端品牌的质量一致性要求。为了持续向市场提供优质的洛川顶端苹果,公司自创了农商互联模式——成品果园技术托管,托管园选拔坚持不离优产区、不离优质果园、不离优秀果农的“三不离”原则,提供全程配套服务,实现生产环节质量管控,保证苹果品质一致性,让托管户降本增效。

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细节品控


| 每颗苹果全程可追溯 |

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在生产环节,顶端托管数据中心主要是针对产品实施全程可追溯制。为消费者提供详实可考的生产体系管控数据,同时为经营者提供质量保证依据。智能气调冷藏实现品质恒定,周年销售无忧。光电选果达到规格、糖度、色度、瑕疵、霉心病率绝对数字化,全程冷链发运确保生鲜体验感,真正实现了“销售是标,订单是的,敢向市场求标的”的精准销售目标。

在储藏分选环节,实现智能化,按照工业标准化管理模式采用智能冷藏、光电分选,提供不同市场所需产品,让市场倒逼产业发展,积极发展订单农业。
 
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售后保障


| 流通&售后 |

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在流通环节,入驻京东仓,开通“211限时达”服务,上午下单下午送达,下午下单次日达;在物流环节,组建冷链运输,建立北京、上海、广州、西安异地分仓,缩短配送距离和配送时间,降低流通环节费用,实现全国当日送达,满足生鲜水果的鲜活要求;

在售后环节,顶端公司固定资产投资加市场周转资金远超1个亿,品牌市场七千多万,完全有实力,有能力提供售后保障,电商运营售后服务7年多,曾创连续3月无差评记录,在生鲜行业有屈指可数的售后服务成熟体系。

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作为电商起家的品牌,公司在销售环节,成立了西安洛川苹果电商运用中心,组建了行业顶尖运营团队。为加大网络宣传推广,开展新媒体全网营销,利用淘宝直播、抖音、快手等新媒体营销方式,为消费者提供生产全过程、监管产品质量的视频通道;在线下推广环节,在西安布控苹果自动售卖机,满足消费者随时方便购买途径和场景体验,实现洛川苹果与消费者的无缝对接。

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“顶端”牌洛川苹果品质的一致性,赢得了消费者的青睐,电商平台销售量逐年递升,其电商平台销逐年递升——2014年果季总销售额500万元,2015年果季总销售额1000万元,2016年果季总销售额2000万元,2017年果季总销售额4000万元,2018年果季总销售额6000万元,2019年果季总销售额8000万元,2020年果季总销售额近亿元,可以说是惊人的。

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销售市场覆盖省级城市34个、市级城市384个、县区城市1210个。同时带动苹果产区就业人数达到1326人,其中毕业大学生467人,社会青年354人,农村剩余劳动力505人,缓解了就业扶贫压力,充实了苹果产业发展力量。
 
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公司先后获得延安市龙头企业、陕西省农业厅苹果优秀电商企业、陕西省商务厅电子商务示范企业、陕西省名牌产品、2019省级龙头企业,2020年延安市十大企业品牌、十大线上销售、十大销售企业、社会扶贫先进单位、苹果产业后整理先进企业、十三五苹果产业转型升级杰出贡献奖、中国苹果产业榜样100企业品牌等荣誉称号。

9月26日-28日,第十四届中国•陕西(洛川)国际苹果博览会将在国家级洛川苹果批发市场国际会展中心盛大举办,欢迎对顶端苹果感兴趣的采购商、企业,来果博会现场,到它的展位了解详细情况,共商合作。

展位号:A01