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一、成立背景

面临水果行业市场需求提升、渠道平台拓展、市场推广方式变革等挑战,“协作供应”已成为果业发展的向心力。一方面,科技提供者需要转变角色,从产业服务链条中的简单一点,变成多角色的融合;另一方面,主产区政府、企业的品牌意识及商品化行动正在转型,传播商品化思路给果业科技服务商带来机会。因此,行业亟待合作建立科技领域协作生态圈,将“科技资源”转换为“渠道资源”,通过协作平台实现优势互补和资源互助,不但一起应对挑战,也一起抓住机遇。

 

二、平台介绍

亚果会科技协作平台(iFresh Technology Cooperation Alliance,简称“iTCA”)是由上海宜鲜信息科技有限公司(iFresh亚果会)发起,行业企业、政府、媒体、协会及研究机构联合共建的,实现重心下移和资源下沉的水果行业联合体深度协作平台。

iTCA由五级协作体系即产业信息共享中心、区域活动协作中心、联合媒体推广中心、新媒体实训中心、专属咨询及定向服务中心五大支撑体系构成。

iTCA发挥新媒体及现代传媒的优势,致力于全球果业资源共享平台的搭建。通过提供专家智库体系、技术体系支撑、协作支持等系列服务,实现基于线上与果业资源整合与互联互通、线下一体化的全人全程的行业活动方案策划执行,实现渠道、内容、活动、行业信息等多方面合作互动,促进产地企业与政府、批发流通企业、零售终端企业的渠道拓展和市场布局,提升iTCA成员的行业影响力和竞争力。

 

三、iTCA运行机制

(1)iTCA采用圆桌会议机制,成员享有一定的权利和义务,并共同遵守iTCA章程及会员守则。

(2)iTCA常设有秘书处负责日常事务,秘书处成员由所有成员推荐并讨论决定。

(3)iTCA成立若干工作组(WorkShop),由iTCA成员自愿加入参与到具体的实施和推进当中。

其中,WS1.iTCA成员守则及规范工作组:负责制定iTCA章程和各类合作规范;

WS2.iTCA产地工作组:负责iTCA产地关系联络、落地和运转;

WS3.iTCA销地工作组:负责整合iTCA销地资源、落地和运转;

WS4.国际科技联盟工作组:负责整合国际先进果业科技专家及主体资源,为iTCA内部分享及对外抱团整合。



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四、iTCA五级协作体系

iTCA始终秉承创新、跨界、务实、前沿、专注的发展理念,以及全球国际化视野的风格,通过产业信息共享中心、区域活动协作中心、联合媒体推广中心、新媒体实训中心、专属咨询及定向服务中心,五级协作体系联动发展,助力中国工商企业家、投资者、推动者、支持者、研究者、政策制定者的共同成长和发展。

(1)产业信息共享中心

针对水果行业数据分散,信息匹配度不及时等现状,iTCA产业信息共享中心的价值日益凸显出来。一方面实现价值共享,建立实用、通畅的信息共享应用机制,突破行业困局;另一方面将行业数据进行分析,为行业发展和企业转型提供方向性、决策性的指导。

iTCA产业信息共享中心主要提供每月产业信息及动态报告(中英文电子版),iTCA成员可获得:

①国内水果产地、基地动态发布;

②批发市场及批发商动态发布;

③零售终端动态发布。

 

(2)区域活动协作中心

区域活动协作中心深耕水果主产区及主销地,通过线下活动的对接和执行,有利于破解需求不足矛盾,搭建上下游企业、渠道拓展与市场对接合作平台,促进产业链、供应链有机整合,帮助iTCA成员开拓市场、破解渠道拓展瓶颈。

iTCA区域活动协作中心主要提供线下活动推广,iTCA成员可获得:

①主产区活动推广(每年保底五场)

iTCA和全国三十多地的主产区政府保持战略合作关系,包括陕西、山东、云南、海南、广西、四川、新疆、广东、福建、江西、浙江、河北等。其中涉及单品主要为:苹果、猕猴桃、葡萄、柑橘、梨、莓类(草莓、蓝莓、树莓)、瓜类、热带及亚热带水果等。

在主产地政府主办的产业论坛或相关活动期间,联动iTCA资源,在活动期间开展“亚果会创新供应链”专题论坛/沙龙/圆桌,iTCA成员单位有资格以演讲或展台或圆桌讨论的形式参与。

②主销地活动推广

亚果会每年在北京、上海、广州等果品主销区域举办3-5场专业会议和高峰论坛;每年10月将在上海举办亚洲果蔬产业博览会,iTCA成员单位有权出席会议,并以会员价享受会议演讲、展台和圆桌讨论等。

 

(3)联合媒体推广中心

iTCA拥有强大的媒体矩阵及战略合作力量,能够为iTCA成员提供全年不间断的高频次宣传,以定制软文、创意广告、领袖专访、技术讲堂为内容驱动,结合时下最热门的新媒体传播方式和直播营销,持续提升iTCA成员单位的品牌影响力和行业竞争力,为其市场和渠道提供坚实的拓展底气和动力。

①iFresh亚果会媒体矩阵

iFresh亚果会公众号拥有5,3185(2017年3月2日更新)位行业专业粉丝,单篇图文日均阅读量3,7447人次。iTCA成员每年可享受软文的免费撰写、发布和推广。

iFresh亚果会旗下《亚洲果业观察》杂志每期发行10,000册。iTCA成员每年可享受硬广、软文的免费刊登;可获得免费的独家专访机会,专访稿件将以文字的形式发布在《亚洲果业观察》杂志【约见果界】专栏,同时也会以视频的方式呈现于亚果会微信公众号上。

②合作媒介宣传策略

iFresh亚果会拥有两百多战略合作媒体,包括CCTV7农业频道、地方电视台等中央级/省级主流媒体;人民网、凤凰网、搜狐网、腾讯网、新浪网等大众媒体;全球果蔬网、中国水果门户等国际性专业媒体。

iTCA为成员提供专业新闻稿撰写服务,成员每年有资格在100家合作媒体中发布新闻稿,增加iTCA成员单位的行业影响力和曝光率。

③iTCA会员画册宣传和发行

iTCA将为成员单位设计并印刷宣传画册,画册将通过多种渠道进行发行:

每年国内外20+场相关行业展会及论坛现场发行;

精准定向邮寄给亚果会数据库中的企业和政府;

亚果会主办的五场论坛+一场全年大展现场发行;

《亚洲果业观察》杂志夹带发行,1000册/期;

画册还将进行线上发行,EDM邮件发送50,000条数据。

 

(4)新媒体实训中心

随着移动互联网的不断深化,新媒体营销将和全网推广一样成为主流模式。iTCA新媒体实训中心将以微信直播课程的新媒体传播形式,通过线上直播以及音频、图文交互的传播场景,彰显iTCA尖端前沿思维,颠覆行业的传统认知,深化iTCA成员单位的品牌凝聚力,增强行业话题度,将宣传推广和营销传播效果提升到质的层面。

iTCA成员有机会成为新媒体实训中心专业讲师,iTCA将为其颁发专业讲师证,每年至少一次在线直播培训的机会,分享自身的行业经验和观点,推广企业的技术和设备。

流程:每期课堂一位讲师分享,60分钟培训+答疑+互动。

形式:在线直播,凭链接或二维码可进直播间,观看者亦可分享直播间链接至朋友圈,吸引更多行业客户关注和参与。

 

(5)专属咨询及定向服务中心

本中心为会员单位提供定制化服务,深入了解成员单位需求,提供全面化和精细化的分析与咨询,从而帮助会员单位制定系统化、差异化的解决方案。

主要包括:

①供需配对:提供投融资需求配对、人才资源配对、产品/服务供求配对;

②国际商务考察:每年为部分会员单位提供一次国际商务考察机会,帮助会员单位了解国际市场发展及产业情况,积极开拓更新锐前沿的发展理念。同时拓展国际性资源,为企业市场渠道打开新的局面;

③企业咨询服务:iTCA有众多各领域的专家资源,可为会员单位提供其团队建设、商业运营模式、企业盈利模式、市场竞争对手分析;品牌策划和市场营销分析;专业财务、金融咨询;以及专业法律援助等。

④企业活动支持:会员单位举办公司会议和相关活动时,iTCA可提供多方面的支撑和协助,包括活动推广和宣传、当地资源的匹配和导入等。

五、加入iTCA

iTCA面向行业内所有技术创新企业,包括但不限于:先进育种、高效栽培、土壤改良、采后保鲜、仓储运输、包装机械、分类分选、信息化系统、包装设计及营销推广等企业。

1、加入iTCA的条件

为充分确保iTCA的专业性和纯粹度,iTCA会员采用邀请制和审核制,只有收到邀请的单位才有权加入,同时被邀请单位必须具备以下条件:

(1)企业需要具备拥有一定数量的专职研发、研究人员;

(2)从事科技型技术产品的开发和生产,拥有科技型领域的成果(包括转让接受的科技成果)技术水平高、产品市场潜力大的优先入驻,经济效益显著的优先入驻;

(3)企业具有独立承担民事责任的法人资格,产权清晰、自主经营、自负盈亏、运行机制较好;

(4)对没有企业机构的自然人,需要具有开发优势并已形成自我发展能力或具有开发实力的科技技术,使之需要具有法人资格;

(5)企业需要有明确的企业章程,严格的技术、财务管理制度;

(6)诚实守信,合法经营、依法纳税,具有典型示范作用;

(7)认同iTCA的发展理念。

2、加入iTCA的程序

(1)填写入会申请表;

(2)提交iTCA秘书处初步审查,符合要求单位在理事会议中提交审议,通过后由秘书长签署确认;

(3)提交相关资历证件,缴纳会费;

(4)在iTCA官方微信群里公告。

六、iTCA成员权益

iTCA成员分为常务理事长单位、理事长单位、副理事长单位和普通成员,成员权益明细表见附件。


七、iTCA成员义务和责任

iTCA成员在享受权益的同时,必须履行会员的义务,每一个会员都必须履行以下义务:

1、按时缴纳会员年费的义务;

2、遵守iTCA章程的义务;

3、有向iTCA提供产业政策、行业信息、企业成功经验的义务。

同时每位iTCA成员有责任维护iTCA的权益、保护iTCA的品牌形象、向iTCA提出合理化建议、推荐优秀会员,更好实现国内外结盟、产业间联盟、行业间联合、企业间联营、企业家互动供求连配对的宗旨。

八、iTCA退会细则

1、会员退会应提前书面通知秘书处。会员一年不缴纳会费或不参加iTCA活动,视为自动退会。

2、会员如有严重违反iTCA章程的行为,经理事会表决通过,予以除名。